Worauf sollte man beim Verkauf von Immobilien achten?

DMZ –  TIPPS ¦ Maya West ¦                                                        

In den meisten Fällen ist der Verkauf einer Immobilie mit ganz unterschiedlichen Emotionen verbunden. Doch Emotionalität kann sich beim Haus- oder Wohnungsverkauf nachteilig auf die rationale Preisermittlung auswirken. Daher sollte man sich auf Experten verlassen und ausschließen, dass man Verluste erzielt oder die Immobilie viel zu teuer anbietet.

Das Immobiliengutachten als Basis der Verkaufspreisermittlung

"Welchen Marktwert hat mein Haus?" Diese Frage können nur die wenigsten Eigentümer beantworten. Doch spätestens in dem Moment, in dem man seine Immobilie verkaufen möchte, sollte man den reellen Wert anhand eines fachkundigen Immobiliengutachtens ermitteln lassen. Fantasiepreise, egal ob sie zu hoch sind oder zu Verlusten führen, verlängern die Angebotsphase und führen dazu, dass Interessenten abspringen oder sich in Verhandlungen begeben. Ist der angegebene Preis zu hoch, zieht sich ein geplanter Kauf in der Regel über mehrere Monate hin. Verkauft man eine Immobilie unter dem Wert, ärgert man sich in dem Moment, in dem der Fauxpas bekannt wird. Die Begutachtung von Immobilien bezieht eine ganze Bandbreite unterschiedlicher Faktoren fernab der Grundstücksgröße und dem Objektzustand ein. Denn auch die Lage, die infrastrukturelle Einbettung in die Umgebung und die derzeitige Nachfrage beeinflussen den erzielbaren Verkaufspreis.

Eigenleistung oder fachkundige Unterstützung? Die Fakten

Derzeit liegt das Kontingent der Nachfragen auf dem Immobilienmarkt deutlich über den Angeboten. Viele Eigentümer nutzen die aktuelle Marktlage für den Eigenverkauf und hoffen, dass sie sich ihren Maklerkostenanteil sparen können. Doch nur die wenigsten Haus- und Wohnungsbesitzer sind mit den Modalitäten vertraut und wissen, wie aufwändig der Verkauf eines Objekts wirklich ist. Die richtige Strategie entscheidet maßgeblich über den Verkaufserfolg und darüber, ob Sie Ihre Immobilie letztendlich mit Gewinn oder mit Verlust verkaufen. Wer alle Daten zu seinem Objekt kennt, die Unterlagen zur Hand hat und sich im Marketing auskennt, könnte den Hausverkauf auch in Eigenleistung stemmen. Die meisten Eigentümer sind allerdings besser beraten, wenn sie "verkaufen lassen" und sich so viel Zeit und vermeidbare Kosten sparen.

Rechtssichere Abwicklung - darauf kommt es an

Nach der Bonitätsprüfung des potenziellen Käufers und der Erstellung des notariellen Vorvertrags geht der Immobilienverkauf praktisch in die finale Runde. Doch genau jetzt kommt es darauf an, dass alle im Vorfeld getroffenen Vereinbarungen rechtssicher im Vertrag gelistet werden. Dabei spielt der genaue Wortlaut eine ebenso wichtige Rolle wie die Sicherheit, dass alle Angaben der Wahrheit entsprechen und das kein Mangel verschwiegen wurde. Nach der beiderseitigen Unterzeichnung beim Notar ist der Vertrag verbindlich und der Immobilienverkauf ist abgewickelt. Hier verhält es sich wie bei der Gaskrise. Jetzt ist keine Zeit mehr, um zu diskutieren oder um Veränderungen vorzunehmen. Aus diesem Grund ist es wichtig, alle Fakten im Vorfeld zu klären und den Vorvertrag zu nutzen, um den Inhalt zu prüfen und eventuell vergessene Punkte einzufügen.

Fazit: Der Immobilienverkauf ist auf jeden Fall Vertrauenssache. Für die meisten Eigentümer ist er das bisher größte Geschäft des Lebens. Kleinste Fehler können teuer werden und lassen sich nachträglich nicht mehr ausbessern. Wer keine Erfahrung im Haus- und Wohnungsverkauf hat, sollte sich unterstützen lassen und diesen Weg mit zahlreichen Herausforderungen und Hürden nicht allein gehen. Schließlich geht es um eine erhebliche Geldsumme.